【bodog.one】如何看待格力与经销商之争？

@正经谈政经：格力河北总经销和格力电器 “裂穴”，这事儿大家看着挺欢乐的。但其实这事儿，挺没劲的。

一方面是所谓掌握核心科技的格力。明明做的是白电，却把自己整的像有多重的资产，在这两年之前，一直在搞省级经销制。
格力的经销制搞得像是学茅台，对经销商的经营和库存进行强有力的控制，但事实上，空调却远没有像茅台一样在市场上那么霸道。

另一方面，曾经的 “隐形河北首富” 徐自发，曾是格力的最大的经销商，也是格力二股东的实控人（现在也是）。徐自发前不久刚从格力离开，自立门户。捎带手，把股票也减持了。

这二者的争执，无外乎还是利益的纠葛。一方面是格力经销商权益的争夺，同时也是对中国空调市场的一次争夺。

格力电器这几年的渠道改革确实在加快。从销售费用来看，格力电器 2014 年销售费用为 288 亿元，而在去年年报里，销售费用只剩下了 115 亿元，规模锐减了一大半。也是随着格力销售渠道的改革，线上销售的比例逐年增加，部分经销商的利益也确实受到了影响。这也导致更多的经销商，去了格力的一家竞争对手企业。

甚至于，今年六七月份，一份格力禁止经销商既销售格力，还销售其他某品牌空调的公函流出网络，“（经销商兼营）这在我们这里是绝对不允许的，家属分开销售也不行。”

而在这之前不久，彼时还在格力有着举足轻重地位的徐自发，其关联公司京海互联，以格力第二大股东的身份，减持格力 1.1 亿股，占格力电器总股本的 1.86%，减持总额超过 35 亿元。
京海由格力电器各大省级经销商共同持股。股权穿透之后，这些持股人包括河北省经销商徐自发、河南省经销商郭书战、浙江省经销商张军督、重庆市经销商周真华等。
这次减持，可以看作是格力经销商的一次集体动作。

大幅减持过后，另一个神奇的一幕发生了。
黄辉，格力原董事、执行总裁，董明珠之下的二号人物。
胡文丰，格力原总裁助理。
刘乙蓉，董明珠原来的秘书，孟羽童的前辈。
这些人与我们上面讲的主人公 “徐自发” 相遇了。

这四位，先后加入了前边所说的格力的竞争对手公司 —— 一家在 2019 年才进入中国的空调新品牌。
这家公司，名不见经传，但人丁却兴盛的厉害，专盯着格力挖人。
与此同时，更有不少的格力老人，转而投向了格力最大的竞争对手美的。
投资者有人甚至因此高呼，格力的人心散了。

可以认为，一切的一切，故事都要从格力电器与下属经销商的关系变淡开始。
再之后，有了格力的销售系统的高管出走，进入竞争对手公司。
有了二股东的减持。
有了经销商的二选一。
再到今天，人心散了的格力，面对经销商的惊天一怒，已然显得有些苍白。

以前格力给经销商饭吃，现在饭给得少了。经销商端起筷子骂厨子。
仅此而已。