月份：2022年11月

电影介绍

Shrek.2.2004.1080p.CEE.BluRay.AVC.TrueHD.7.1-FGT[28.4GB]

Shrek.2.2004.1080p.BluRay.AVC.TrueHD.7.1-FGT[30.73GB]

3D

“这个眼影手法不自然，哪个手法自然？哪个手法你能学得会，就你这么笨的手，我还真不信你能学得会。”最近，美妆短视频博主美妆神手红大大凭借着暴躁美妆教学的独特风格走红。

热浪数据显示，美妆神手红大大10月累计涨粉314.8万，涨粉速度仅次于张柏芝。目前，红大大在抖音拥有370.8万粉丝，视频累计获赞1084.7万，最高赞的眼妆教学视频获赞182.8万。

近年来，美妆赛道愈发拥挤，再加上头部KOL涨粉的马太效应，尾部KOL突围的难度几乎呈指数倍逐年递增。根据《2021抖音&小红书美妆行业营销报告》，超76%抖音美妆个护垂类达人的粉丝量级低于10万，超68%的小红书美妆个护垂类达人的粉丝量低于1万，1-10万粉丝量的尾部达人近三成，小红书的美妆笔记高达499万多篇。在美妆战场日趋饱和的大环境下，红大大缘何逆势而上，黑马杀出？

班主任式美妆教学，干货满满

“班主任式教学，不认真我会凶你的喔，每天晚上8点钟来学化妆！迟到旷课统统罚站！”红大大的抖音简介粗暴直白，她在给粉丝讲解化妆步骤时，“毒舌”属性几乎溢出了屏幕，教烟熏妆时，红大大直言，“我告诉你们这些单身狗们，可爱在性感面前一文不值，还是得化高级性感的妆”，教粉丝涂眼影时，红大大在线打包票，“你要是学不会，我倒立吃屎”……有趣的是，红大大虽然毒舌，却偏偏让粉丝恨不起来，还越看越上头，那自然是凭借着过硬的专业能力让粉丝佩服得五体投地。

红大大曾经在直播间提到，她不仅是正经教化妆的，还做了18年的化妆师，而红大大在美妆领域的专业能力从她对于化妆细节的较真、化妆品的选择、定妆后的效果、娴熟的手法中都能看出，多年深耕美妆的经历也为她在一个月内疯狂涨粉打下了基础。

红大大的美妆视频多以眼妆为主，她还做了两个合集，第一个合集是眼影教程，第二个合集是手把手教化妆，除此之外，还有眉毛、卧蚕、眼线之类的画法。红大大不仅会根据粉丝的需求对症下药，还会在每一条视频上插入醒目的绿色字体，“三分钟学会遮泪沟法令纹”、“新手如何画下睫毛”、“肿眼泡眼妆教程”、“戴眼镜妆容”……粉丝可以迅速筛选自己想要学习的妆容，红大大一边讲解，一边实际操作，每个妆容都简单易学，特别适合美妆新手。

但你以为看完视频就完事了？红大大几乎每次都会像班主任一样催粉丝交作业，“赶紧去学吧，这么简单，不要跟我说学不会啊，我等着你们交作业艾特我呢，别啰嗦。”

交作业令粉丝叫苦不迭的同时，也让她们化完妆后成就感满满，恰因如此，粉丝纷纷化身自来水强烈推荐，有位网友写道：“红大大的眼影画法完全逆向思维，从深到浅开始画的，学完之后真的打开新世界的大门，从来没有晕染的那么自然过。”

鲜明的个性、专业的手法、班主任式教学等特点令红大大在一众美妆博主中形成了自己的传播风格，并在短时间内迅速涨粉，随着粉丝群体日渐扩大，红大大也接到了越来越多的商务合作。

涨粉过后，宇宙的尽头仍然是直播带货

早在2021年4月，美妆神手红大大就入驻了抖音，彼时，红大大也会给粉丝安利美妆干货，但她并没有摸索出自己的风格，涨粉缓慢。入驻四个月后，红大大积累了一部分原始粉丝，并接到了寥寥无几的小众国潮品牌商单，比如价值26.9元的菲鹿儿五色遮瑕盘、价值39元的Anji Cat焦糖A型睫毛、价值49.8元的UKISS星落漫野四色眼影等。

今年2月以来，红大大不仅会在美妆教学的过程中带货美妆产品，还在短视频里植入了美妆产品，包括AFK唇泥、欧诺洁6D微晶牙贴、完美日记探险家十二色动物眼影盘等。另外，红大大还与荔树推出了联名限量款粉扑，目前，红大大的好物橱窗共有180款，多数产品价钱在100元以内，物美价廉，抖音数据显示，红大大的产品累计销量10万+，约有17.6万+的粉丝购买。

根据热浪数据，红大大近30日内一共直播带货17场，上架了125件美妆商品，直播销量8.2W，销售额533.1W，累计销量10W-25W。从用户画像来看，红大大的女性粉丝占比96.8%，年龄在18-23岁之间，这部分用户很大概率是化妆新手，恰恰是红大大美妆教学辐射的受众，而且红大大在直播带货的过程中，可以在教学中试用产品，美妆博主带货美妆产品顺理成章。

但由于红大大最近一段时间才开始涨粉，业内知名度不足，因此她在带货的选品方面有着较强的局限性，缺少大牌好物，这也在一定程度上限制了红大大向上拓展粉丝的渠道。而且红大大的电商产业链不够完备，她在带货完美日记蝴蝶眼影盘时，辛辛苦苦地给粉丝种草，结果短视频上的链接不是这款眼影盘，红大大只得在评论区吐槽：“影响我赚钱。”

最新的一场美妆直播里，红大大推荐了秀界SHOWCIRCLE柔焦挚颜大V方形气垫粉底液，单场直播点赞量17万+，产品销量300多件，从数据来看，红大大与头部美妆博主仍然相距甚远，她的短视频点赞量基本也在几千左右，不过黑马涨粉的红大大却给尾部美妆博主提供了破圈思路，即持续为用户输出简单实用的美妆干货内容。

美妆赛道陷内卷，尾部KOL如何突围？

笔者关注到，近期涨粉的短视频达人中，生活、美食、剧情类短视频博主居多，美妆赛道突围的博主少之又少，像美妆神手红大大这样的涨粉速度着实堪称现象级。究其原因，无非各大短视频平台上美妆视频层出不穷，内容却越来越同质化，美妆缺失了新鲜感，自然令受众产生审美疲劳。

从美妆短视频的受众画像来看，大多数人都是化妆新手，她们需要容易上手操作的美妆宝典，头部美妆博主程十安的美妆教程就简单直接。她用几根橡皮筋就能扎出漂亮的丸子头，用簪子盘发也只需要三部，除了发型教程，程十安的短视频经常分享如何简单高效修眉、肿单眼如何画好日常眼妆、黑眼圈遮瑕等内容，这些干货自然而然俘获了大批跃跃欲试的粉丝。

那么，美妆博主只要输出硬核内容就能黑马涨粉吗？其实不然，放眼望去，大多数的美妆博主千篇一律，她们难以形成自己的辨识度，故而很快就湮没在茫茫人海，而尾部美妆博主如何依托辨识度在美妆赛道突围突围，也是她们不可回避的命题。

新锐美妆博主十一Yoho就在一个月内涨粉90多万，仔细观察她的短视频会发现，十一Yoho是方圆脸，她所有的视频皆以方圆脸的特点为原点，不断推出适合方圆脸的化妆视频，精准细分了美妆赛道，因此把握了这部分用户，而美妆神手红大大也是靠着班主任式教学走出了差异化路线，成为了近期美妆赛道涨粉速度最快的黑马。

有网友在红大大的留言区写道：“真的怀疑你是来改革美妆界的”，而头部KOL面临涨粉瓶颈，中腰部KOL陷入内卷的美妆界的确需要越来越多的美妆神手红大大为行业提供优质内容，美妆神手红大大的爆红之路也给了其他美妆创作者以借鉴。

本文来源：公众号【KOL使用手册】

作为中国最大的“种草社区”，小红书一直是美妆、母婴品牌的营销主战场，不少自媒体从业者都从中享受到了红利。

那在小红书上，要如何收获粉丝？变强斯基今天从粉丝转化的路径来拆解，教你掌握涨粉方法。

欢迎有观点的朋友一起讨论。

一个账号的运营，我们一般把它分为两个部分：

①内容创作：图文/视频的输出，包括脚本、文案撰写、拍摄、后期美化等工作。

②平台玩法：平台规则、涨粉机制、推荐机制等。

内容创作和平台玩法，其实是相辅相成的两个东西。抛开其中一个单独谈另一个，都是耍流氓。

我们以结果导向，倒推拆分，看看这个平台怎么玩。

先看看小红书的涨粉逻辑：

小红书虽然是一个开放的社交平台，但它的流量，也分为公域流量和私域流量。

而根据用户的使用逻辑，会有一个公域流量——私域流量——粉丝流量的用户关注转化过程。

先说说公域流量：①首页推荐、②搜索

1、首页推荐：首页推荐是小红书的主要流量来源，占据了平台80%的流量。剩下20%不到的流量，才是用户搜索、关注、同城等行为。

用户打开小红书，在首页推荐上看到你某一条内容，被吸引了，点进去，觉得，诶？账号不错。点开你主页，看看往期内容，都很对胃口，点个关注，方便下次直接从关注列表里找到你。到这里，就完成了粉丝的关注转化。

根据小红书的首页推荐机制，粉丝下一次点开APP时，推荐页上也会优先呈现你的内容。

2、搜索流量：这种流量，一般来自于目的性比较强的用户，比如五一想去四礵列岛，在搜索框输入“四礵列岛”，点进某一条笔记，觉得内容不错，又看了你的其他的笔记，觉得这个博主不错，点了关注。

从被你的某一条内容吸引，到关注到你的账号成为粉丝，这个就完成了用户关注的转化。

明白这个逻辑之后，那涨粉的关键就在于，怎么提升用户关注转化？

当然是提高自己上推荐页的概率，以及用内容吸引用户。

这里涉及到一个Feed流流量。

那么，怎么做，才会让平台给到Feed流流量？前面说过，小红书的首页推荐，占据了平台80%的流量，在不愿意花钱投薯条的情况下，我们需要做的，是以下6点：

1、遵守社区规范

小红书的热门推荐机制，和内容关键词、笔记质量、热门标签及账号权重环环相扣。下面会分别讲到。但遵守社区规则，是一切的基础。

①原创，真诚分享

②避免修饰过多。之前小红书的“滤镜景点”，让小红书陷入舆论危机。平台现在主张美化有度，不能误导他人的分享原则

③避免使用夸张、猎奇的手法

④禁止销售高风险内容，如医美整形、医疗器械、代购拼单及发布个人联系方式、其他平台联系方式等。

2、提升账号权重

这个其实就是提升你账号在平台的可信度。和知乎一样，小红书也有自己的等级制度，你在这个平台越活跃，等级越高，账号权重就越大。

①平时可以保证每天的浏览量和发布量，有兴趣的话也可以参与一些平台的活动，既能提高账号知名度，又能升级。

②保证持续稳定的原创输出。

这是比较基础的账号工作，这里不做赘述

3、关键词定位

用户发布的笔记，平台经过算法识别以后，会推送给目标用户。如果没有对内容进行关键词定位，那平台只能根据我们的内容，去自己测算，可能会出现定位不准的情况。

那怎么帮助平台加速识别对我们的定位呢？设定关键词。

具体怎么操作？

①在小红书搜索框上，输入一个关键词，比如说旅游，或者保时捷，在下拉选项中出现的，都是用户搜索频率比较高的关键词。

②在小红书首页的上方，点击官方分类频道，找到对应类目，看看别人和你类似的内容里，插入了什么关键词。

③应景、应季关键词

防晒都和夏天有关，清明多和踏青有关，五一多和旅游有关，在设置关键词的时候，除了上述两个方向，还可以从季节变化角度切入，从场景上为用户营造需求。

在笔记中植入平台已有的关键词，能帮助我们更好地被平台识别归类，进入公域流量池的概率更高。

4、账号定位垂类化

这个涉及到内容创作方面。

和抖音、B站不一样，小红书的定位是图文种草平台（现在也在往视频方向发展）。

内容创作，包括了封面、标题、内容、排版上的细节，因为本篇讲的是如何涨粉，所以变强斯基在这里对内容的细节不做赘述，但要强调一下，做账号一定要垂类化。

设想一下，如果用户是被你的护肤内容吸引进来的，那是不是说明，这个用户平时就对护肤信息关注的比较多，她想看的，其实就是这类信息。

假设她点进来，看见你今天分享的是护肤，昨天分享的是求职，前天分享的是发型。内容杂七杂八，那八成对你不感兴趣，不会点击关注。

因为小红书的的性质，是一个种草平台，不少用户是带着目的打开APP的，和抖音的泛娱乐化性质有些不同。用户对内容的追求会更垂直。

你要做什么内容的账号，就在这个领域里，持续不断地输出，平台会根据你的定位，把你推送给需要的用户。

5、账号内容差异化

举个例子，同样是说女生的鲻鱼头，为什么这条内容的点赞量就能到9.5W？因为其他内容从封面上看都差不多。这条视频内容和其他视频打了差异化，用“一刀剪出狼尾头”的标题和女生夸张的动作表情吸引了你的视线。

如果你的内容，在同垂类账号中，做出了差异，那必然会吸引到粉丝关注。

6、提高用户互动率

互动数据，是指内容发布到平台上以后，粉丝的打开、点赞、评论、收藏数据。数据越好，平台就会把它推荐给越多人。越多人看到你的内容，就会有越多数据，随之吸引更多粉丝。账号就像滚雪球一样越滚越大。

听起来是不是很绕？机制就是这样的。

那怎么提高互动数据？

①引导评论、点赞

可以在笔记中提出一些简单易答的问题，引导用户参与评论互动。比如说，你用过的好用的精华有哪些？下期想看什么内容？记住问题要简单，太复杂的问题，用户还要动脑子去思考，就不跟你互动了。

②评论区管理

会在你评论区留言的，多是认真看完了你的笔记的用户，谁都不希望自己发出去的消息没人回。记得及时查看评论区消息，并进行友好回复。

本文来源：知乎@变强斯基

@空之境梦: 我在汽车行业也干了六年多了，传统巨头中暂时来看只有大众转型希望比较大，而日系的我一个都不看好。B站链接

我最变态的幻想是早上10点上班下午16点准时下班，不加班，每周上四天班。工资买得起房，五险一金正常交，公积金不要按最低基数交，节假日员工福利，过年能放15天假。 ​​​​

轻功会飞我理解，但是怎么在空中停滞，别告诉我他脚下是斗气化梯。B站链接

好静谧的雪景啊